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成功案例
万博体育APP社交电商大爆发 网红开店不愁销路年

  肤白貌美腿长的网红,凭借穿不完的漂亮衣裳,在社交平台上动辄吸引数以几十甚至百万计的粉丝;网红店孵化公司则打通供应链,实现网红流量的变现。两者就这样携手在网络上暴力卖衣,轻松实现年交易总额数亿的销售神话。

  肤白貌美腿长的网红,凭借穿不完的漂亮衣裳,在社交平台上动辄吸引数以几十甚至百万计的粉丝;网红店孵化公司则打通供应链,实现网红流量的变现。两者就这样携手在网络上暴力卖衣,轻松实现年交易总额数亿的销售神话。

  《金证券》记者了解到,现在圈子里最流行的就是“找网红”,以网红店铺为代表的社交电商或将成为下一个风口。

  “双11”当天,米兰时尚CEO以“樊科-社交电商观察”名义发了一条微博:美美的夏夏,一件近500块的棉衣卖了两万件,30%以上的净利率,还是38天以后发货……张大奕备了60万件货,左娇娇18万件,一件衣服赚的利润超过了多少同行一年的利润?社交电商的时代,玩法越来越不一样了!

  这条微博得到众多电商观察人士的转发,从而引爆电商圈内对于网红店铺的讨论。

  据了解,“美美的夏夏”、张大奕、左娇娇都是当红的网红,她们无一例外都开了家热销的淘宝店铺。《金证券》记者登录“美美的夏夏”店铺,那件传说中的棉衣稳居销量首位,截至11月23日晚7点,总计卖出2.36万件,促销价为449.6元。衣服从江苏连云港发货,卖家承诺45天内发货。

  “美美的夏夏”如此形容这件棉衣,“原版是意大利的一个品牌,这款毛领是我拆下原版定制的,我做衣服绝不将就……内胆我用了纯色的黑毛,包你穿一整个冬天都不会腻,信我!万博体育APP!!”

  记者注意到,“美美的夏夏”开张于2013年下半年,如今已是五皇冠店铺。店铺几乎每隔一个月会有一次上新,价格多在一两百元左右,模特都是这位网红。店里的衣服销量相当惊人,某口袋裙、V领毛衣的销量都已破万,其他衣服销量达到四五千也是常事。值得一提的是,公司客服网名为“鹿晗”、“吴亦凡”、“霍建华”、“吴彦祖”等,几乎将娱乐圈中的男神一网打尽。

  与热销店铺相匹配的,是“美美的夏夏”在微博上的高人气。这位1993年3月份出生的姑娘,目前粉丝数达到98万。她的微博基本保持每日发送一条的节奏,展示着一个网红的日常:穿着美衣四处吃喝玩乐,剧透制版过程,公告发货时间表、主持抽奖活动。“美美的夏夏”还热衷于晒买家秀,并一一奉送“美爆了”、“阳光美少女战士”等溢美之词。

  当然,在网红圈里“美美的夏夏”还不算最红的。出道较早的“呛口小辣椒”、“张大奕eve”、“雪梨Cherie”微博粉丝数分别为467万、337万、105万,声势已与大V无异。

  郑懿麟,杭州洲际化妆品有限公司新媒体负责人,早在7年前,他就开始接触网红。“公司做美妆营销,需要找些意见领袖,就找上了她们。不过,当时更多的是达人概念,这批人最早活跃于各类论坛,后来转战博客,万博体育APP,现在到了微博,真正过渡到网红时代。早期的达人在美妆方面更专业些,算得上实力派,网红则是偶像派。”

  他对《金证券》记者回忆,当时网红接品牌商的广告,一条不过300元稿费。慢慢地,一些网红不甘心于此,心想“既然能够帮商家引流赚钱,为什么这个钱不自己赚?”于是,网红们开始尝试淘宝开店。这个阶段网红大多从批发市场直接拿货,因为品质低饱受质疑,直到2013年,网红店孵化公司应运而生。

  郑懿麟解释,所谓网红店孵化器,充当的是网红店铺代运营和服务商的角色,最重要的是帮网红打通供应链。以业内比较知名的如涵电商为例,这家公司地处杭州九堡,聚集了大量的传统服装制衣资源,同时有自己的制衣工厂。网红根据自己的审美决定衣服款式后,孵化器工厂基本上能做到随时生产、随时发货。

  在这个过程中,网红、摄影师、微博运营团队、淘宝店铺运营团队,需要协同作战。

  他对《金证券》记者直言,网红虽然天生丽质,但商业素养并不高。除了一成左右是男朋友、家里人在幕后操作外,目前九成网红背后都站着一家孵化公司。

  据介绍,网红与孵化器的合作模式一般是三种:孵化器出资,网红出力,网红拿10%-20%销售额;网红出资,孵化器出产业链和店铺运营,孵化器拿10%-30%的销售提成;网红、孵化器共同出资,共同建设产业链。最后一种模式一般会按底薪+利润分成,比如底薪给网红开100万元一年,年底再五五分成利润。如果一个网红店年销售一亿,利润大概在2000万元以上,网红拿底薪+1000万,孵化器赚1000万元。

  “樊科-社交电商观察”也透露,孵化器每年新浪推广投入几千万,都是大投入、规模化的操作手法,门槛越来越高。

  “网红赚的钱,没有外界传的那么高,但20%的净利远远高于传统服装企业。对年轻的网红来说,赚到的钱也足以秒杀同龄人。”郑懿麟表示,目前站在金字塔顶端、年赚千万的网红,大概也就10来人左右,但其他活跃的网红每年赚个百万、几十万大有人在。

  今年年中,淘宝服饰负责人唐宋曾向媒体透露,淘宝平台上已经有数千家网红店铺。其中,年中大促活动,销量排名前十的女装店铺中,红人店铺占到整整七席;部分红人店铺上新时,成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。

  带着一起飞的还有各类网红店孵化器。10月底,如涵电商宣布,获得数千万元B轮融资,由君联资本领投。2014年,公司曾获得赛富亚洲基金A轮投资。

  《金证券》记者注意到,在招聘启事中,如涵电商称,成立四年来,客户数已过千万,移动端月度成交金额数千万,年GMV(商品交易总额)过5亿。而坊间传言,这家公司合作网红包括张大奕、左娇娇、大金等一线网红。从年商品交易总额估算,这家公司年净利达到数千万元。

  11月21日,郑懿麟参加了电商人组织的一场研讨会,主题就是“网红红利”。现场来的人无一例外都想“找网红合作”,其中微商想升级,传统电商想转型,制衣工厂想提供供应链,民间风投想投资,但最终的结果都是碰壁而归。

  郑懿麟直言,现在所有人都求着网红,网红是谁也不理,“大型商业合作,她们已经有相应的孵化公司了,至于商业推广,人家现在也看不上这几千上万的费用了。”

  《金证券》记者也曾通过多种渠道试图联系上一些当红网红,但都没有回应。至于如涵电商,网络上公开的电话也一直无人接听。

  《金证券》记者发现,网红店铺经过一轮轮的“刷实力”,已有市场人士断言,随着社交电商崛起、流量红利集中爆发,网红店铺将是下一个风口。

  对此,郑懿麟表示,网红的节操就是不能卖假货,现在基本不存在这种情况了,网红未来十年将爆发出无数价值过十亿的网红公司和品牌。

  在他看来,网红店铺为什么能起来,主要原因是因为大电商背景下产品同质化越来越严重,个性化品牌越来越少。而网红品牌与粉丝的触达距离非常近,体验也更线后粉丝更愿意为与自己近距离互动的偶像埋单。社群经济的差异化造就了网红店铺的生存空间,“很多大明星也开网店,但只是孤傲地开店,缺乏与买家的互动,而且卖的商品高不可及,注定只是赚眼球而非赚销量的星店。”

  有趣的是,这几天郑懿麟把自己的网名改成了“网红郑一”,其直言就是为了抢占IP、视觉记忆,往“网红导师”、“网红教父”方面发展。他所属的公司也开始主动“制造网红”,签下了不到10人的网红苗子,主要来自互联网达人、白纸学生、N线模特。

  “目标是签下一百个,现在看来还挺难找的。成就一个成功的网红,难度非常大,除了颜值、身材,首先还是具有互联网的屌丝气质,你要善于自黑、逗比、接地气,我们要的是平民英雄、草根意见领袖,不是要精英范。”他对《金证券》记者笑着称,听说招网红,圈子里的年轻女孩都表现出浓厚的兴趣,毕竟晒晒美衣就能数钱数得手软的生活,太让人向往了。

  据介绍,现在一些传统的经纪公司和娱乐社交平台,也都改头换面做起了网红生意,他们会通过电视台工作人员、娱乐节目主持人、模特影视公司的商务经纪人、红人经纪等掮客,来快速输出网红。

  除了自己在微博上的简介是“为人低调的网红小王”,他的新女友“雪梨Cherie”正是风头正盛的网红,其开的淘宝店铺号称半年冲冠,年销售额过亿。

  郑懿麟认为,王思聪是最懂网红经济的网红,只不过网红是屌丝逆袭,从下往上,而他是放低身段,从上往下。“王思聪提供了一个网红逆袭的最佳情境,你看看,如果把握住了网红红利,你就能跟思聪平起平坐,去参加他的生日Party。”

  不过,《金证券》记者接触的深圳风投公司合伙人也直言,网红店铺胜在销售模式创新,但目前店里的服装设计来源大多以仿照国际大牌为主,如果真的规模做到一个量级,会不会牵涉到侵权的问题?网红店铺的自主创新能力能否支撑长久运营?另外,“花无百日红”,网红个人保鲜期短,目前买伪大牌的年轻买家一旦成长起来,是否仍会追随网红以及这种购买模式?“发展社群化时代的快时尚,是一个大的方向,但目前的网红模式未来需要升级甚至是巨变。”他判断。江芬芬

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